【微酒热点】至暗时刻的一声惊雷,金沙酒业“三步走”给出“百亿计划”行动方案

发布时间:2020-11-26 06:08:43投稿人 : admin围观 :968 次
大家好,我们的汤姆来说事又来了,今天起我们一起来分享历史知识,也许你可以得到意想不到的收获哦。
伟达酒业(福建)有限公司董事长薛德志则说:“选择金沙酒业其实是因为三个点:1、顺势而为;2、抢占制高点;3、创新。我认为摘要有望成为未来中国酱酒的教科书,我希望我的后20年都献给金沙。”
文 |?岳治中
走出疫情笼罩下的中国酒业,在从至暗时刻转入光明之际迎来了来自金沙酒业的“一记春雷”,让整个行业为之振奋。
5月28日,2020年金沙酒业“百亿金沙”战略研讨会在羊城广州举办。贵州省人民政府驻广州办事处副主任张阳,广东省酒类行业协会会长彭洪,毕节市人民政府驻广州办事处主任罗向前,贵州省酿酒工业协会副秘书长、贵州省酿酒工业协会专家委员会秘书长黄平,金沙酒业党委书记、董事长张道红,北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐、揭阳市酒协会长、老酒收藏会会长王建强与伟达酒业、龙程酒业、粤强酒业、广兴湖酒业、山东新星等大商以及金沙酒业经销商顾问团,和来自全国各地的经销商参加了当天的会议。
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“金沙酒业计划在今年年底开启股改计划,力争在2024年实现IPO主板上市。”张道红表示,应天时,享地利,造人和!百亿战略是金沙酒业发展的必然选择,是以结果为导向的逆生长。金沙酒业愿以本次百亿战略研讨会的召开为契机,持续推动金沙酒业双高增长。
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1-4月同比增长68%,金沙酒业开启奔跑模式
此外,金沙酒业还下发“停止部分产品招商”的通知、摘要酒暂停开单发货、实行“配额内外价格双轨制”等举措,加快了金沙酒业向中高端转型的步伐。
张阳在致辞中表示,金沙酒业在美丽的羊城召开“百亿金沙”战略研讨会,意义深远,责任重大,也将为贵州白酒的整体发展起到全国性的推动作用。期待金沙酒业为广州人民带来更多更好的美酒。
值得关注的是,虽然金沙酒业今年采取了配额制,但这并不意味金沙酒业高端酒产能不够,据张道红透露,现在金沙酒业的库存能够保证一万吨的高端酒产量,也足以支撑百亿的目标完成。
同时,金沙酒业还将通过老酒回购、年份酒价格制定、线上渠道明确标价等措施构建摘要酒完备的价格体系,并用文化定制的模式为摘要酒赋能。
而彭洪认为。广东有大且强的广大酒水消费者,今天金沙酒业的到来,给广东市场多一个好的选择;一个创造财富的新机会;金沙酒的品质也很适合广州。只要横下一条心,一定会创造更加美好的未来。
对此,王建强表示,品质是企业的根源,文化给酒注入了灵魂。参加金沙酒业的百亿战略研讨会我看到了金沙的文化,而且摘要很符合未来的收藏趋势,感觉升值空间很大。摘要值得做,边喝、边做、边玩。
北京正一堂营销咨询有限公司邵伶俐认为,金沙酒业是中国酱酒行业中难得的老名酒,中国白酒下一个十年的确定性选择在酱酒,中国酱酒下一个十年的确定性选择在金沙,错过了茅台,就不要错过金沙回沙和摘要。
瞄准百亿做文章,金沙计划怎么走?
白酒行业当中,喊出百亿营收的企业不在少数,但是在马太效应强化,渠道下沉压力加大的背景下,想要实现这一目标显然压力很大,那么作为近年来快速崛起的明星企业,金沙酒业又将通过采取哪些政策确保其百亿目标的达成呢?
对此,张道红表示,金沙酒业的“百亿战略”将通过“三步走”来完成。
第一阶段(2020):夯基础、优品牌、建标准。
据悉,今年金沙酒业将在1500亩现有基地基础上投资30亿元,增加行政办公、文化演展、生产车间、储酒空间、原料基地、生态酒庄等基建扩展。同时,金沙酒业还计划新增10000吨产能,继续稳坐贵州第二大酱酒基地。
此外,在组织结构上,金沙酒业不仅将推行股权激励,同时还将扩充技术队伍,练兵销售队伍,健全服务队伍,深化管理机制,强化执行效率。
张道红透露,金沙酒业的股权激励主要针对的是现有的优商强商,新招募的股权商和金沙酒业干部员工,激励的产品也将以中高端价位以上的金沙回沙1951、金沙回沙1930和摘要系列为主。
同时,金沙酒业还将推动市场、品牌和人才的标准建设:
第二阶段(2021-2024):耕市场、调结构 、树文化。
张道红表示,金沙酒业将在市场有一定基础的情况下,拟定市场规划的456市场工程:
4个样板市场(6亿):贵州、河南、山东、广东
5个重点市场(4亿):江苏、湖北、湖南、安徽、北京
6个扶持市场(1亿):浙江、河北、福建、陕西、海南、广西
通过开展上述市场工程,未来金沙酒业将努力实现省级市场80%的以上覆盖率,地级市场70%以上的覆盖率,县级市场60%以上的覆盖率。
并且,金沙还将推出围绕核心终端、KOL、核心团购合伙人的聚星计划,让星聚成河,形成金沙的银河系。借此实现在全国内实现“千城万家”点位布局的计划,让体系化的品牌为经销商助力,最终实现多方共赢。
同时,打造大型“醉饮金沙,梦回千年”的情景体验剧,并以助学、扶贫、环保、拥军等公益为己任回馈社会,增加与名家互动等弘扬与传播金沙酱酒文化。
并且,今年金沙酒业将开启酒庄的建设,重点打造金沙产区,推出真实年份产品。由此可见,在金沙酒业的规划当中,文化已经成为助推金沙早日完成百亿梦想的主要引擎之一。
第三阶段(2025-2028):达目标、强管理、国际化。
张道红透露,为达成“百年金沙 百亿酒业”的目标,在第三阶段金沙酒业将以体系化品牌运作,永保行业势能、市场热度,以优质经销、分销团队带动良性市场环境,以强大市场分销体系,奠定百亿地基层,以精准信仰消费培育,达成百亿自然流量,以精锐人才梯队,保证百亿目标达成,跻身上市公司白酒前十强。
而在管理上,金沙酒业也将通过优结构、建机制、重服务、提品质、练团队、体系化推动企业的健康发展,并通过深度开展国际化运作,向世界证明中国酿造的力量。
而文化创意酒专家陆松则坦言:“我在从做浓香选择做酱酒的时候,走访30多家酒厂,最终选择金沙酒业。原因为:1、看中品质2、老酒存储底蕴3、看好双品牌战略4、理念契合5、领导班子和团队的气度和能力。我的选择没有错,希望金沙尽早实现百亿目标。”
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股改工作开启在即,金沙如何继续裂变?
微酒记者了解到,金沙酒业将在今年年底开展股改计划。
山东新星集团物流公司总经理高兵表示,金沙酒业近年来通过一系列举措取得了良好的业绩,未来新星集团将一如既往的支持金沙酒业,为金沙酒业发展贡献力量,相信金沙酒业在董事长张道红的带领下,一定能够实现“百年金沙 百亿金沙”的宏伟蓝图。
此前,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光曾用“酱酒独角兽”比喻来金沙酒业,他表示,金沙酒业的百亿之路战略清晰,有明确的增长路径和战略体系;主权化能力的加强解决了金沙酒业进军百亿阵营的权力体系;摘要占领塔尖更是定义了金沙未来,解决了高端酒“中心化”的本质问题。
过去几年,金沙酒业以极为惊艳的业绩和增长速度,引发了行业内卫的强烈关注,如今随着金沙酒业百亿战略的规划已出,一股在酱香热下成长而来金沙红也即将向行业席卷而来,同时在百亿战略的指导下金沙酒业还将如何裂变?对此,微酒将持续保持关注。
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